Mi az a landing oldal és miben más, mint egy weboldal

Tartalom:

1. Mi az a landing oldal
2. Weboldal vs. landing oldal
3. Egy példa a landing oldal alkalmazására
4. Ha még weboldalam sincs
5. Mire lehet használni egy landing oldalt (és mire nem)
6. Mikor lehet szükséged landing oldalra?
7. 8 dolog, amit tarts szem előtt a sikeres landing oldalhoz
8. Így lesz forgalom a landing oldaladon
9. Mérd a teljesítményt és optimalizálj
10. Inspirációk

Amelyik vállalkozás landing oldalakat használ, akár 25%-os konverzió növekedést is tapasztal. A cikkből megtudhatod, hogy mi az a landing oldal, mitől működik kiemelkedően jól, mikor van rá szükséged és mik az alapvető különbségek egy általános weboldalhoz képest.

Mi az a landing oldal

A landing page (vagy magyarul érkezési oldal) egy olyan speciális oldal, melyet csakis egyetlen cél irányít: a konverzió elérése. Ez a konverzió többféle lehet, például hírlevél feliratkozás, vásárlás, regisztráció egy eseményre stb. A landing oldalra általában fizetett hírdetésekből tereljük a látogatók, de érkezhetnek social média posztokból, organikus keresés útján vagy esetleg e-mail kampányokból.

Jogosan merül fel a kérdés, hogy miért nem elég, ha a weboldalunk főoldalát használjuk landoltatásra. Sokan még mindig ezt a módszert használják, amivel jelentős konverziótól esnek el. A weboldalad és a landing oldalaid más-más célt szolgálnak.

Weboldal vagy landing oldal?

Fontos megérteni, hogy a weboldalak és landing oldalak nem versenytársak, hanem kiegészítik egymást, ezeket eltérő célokkal használjuk a marketing folyamatokban.

A weboldalad hosszú távú befektetés, elsősorban a márkaépítést és a bizalomnövelést támogatja amellett, hogy minden hasznos információt átad vállalkozásodról. Több linket tartalmaz az egyes aloldalakra, többféle cselekvésre ösztönzést tudsz beleépíteni. Például egyik arra bíztat, hogy olvassák el egy blogcikkedet, a másik, hogy nézzék meg korábbi projektjeidet, a következő pedig vásárlásra ösztönöz.

A landing oldal ezzel szemben egy önálló, egy oldalas weboldal kizárólag egyetlen CTA-val (call to action), azaz cselekvésre felhívással. Csak egyetlen termékre vagy szolgáltatásra fókuszál, nincs elterelő navigáció a weboldalad más aloldalára. A landing oldal fő célja, hogy a látogatóból feliratkozó vagy vásárló legyen.

Ha most végiggondolod, hogy az elmúlt pár napban hány landing oldallal találkoztál, biztos vagyok benne, hogy meg fogsz lepődni a magas számon.

A landing oldalak kiemelkedően hatékonyak a vevőszerzésben, mivel:

• Egyszerűen mérhető és elemezhető a teljesítményük.
• Lehetőséget ad a különböző címsorok, tartalom, CTA-kkal való kísérletezésre anélkül, hogy ez érintené a fő weboldaladat. Ezt hívjuk A/B tesztnek.
• Célzott üzeneteket tudsz küldeni a célcsoportod igényeinek megfelelően. Egy terméknek/szolgáltatásnak lehet több landing oldal verziója is, ha differenciálod a célcsoportodat. Gondolj bele, mással tudsz meggyőzni egy üzletembert és szintén mással egy unokájának vásárló nagymamát. Akár minden célcsoportra készülhet külön landing oldal, ez már egy haladó szintje az online marketingnek.

Egy konkrét példa a landing oldal alkalmazására

Példánkban adott egy esküvőszervezéssel foglalkozó vállalkozás. Fontos, hogy rendelkezzen honlappal, hiszen ez egy olyan iparág, ahol kifejezetten lényeges a megelőlegezett bizalom a pár részéről. A legtöbben ideális esetben maximum egyszer szeretnének házasodni, ez legyen tökéletes. A weblapon be tud mutatkozni a szolgáltató, fel tudja mutatni a referenciáit, bemutatni szolgáltatásait és kapcsolatba is lehet lépni vele.

Februárban azonban a vállalkozás szervez egy esküvő kiállítást, amire minél több jegyet szeretne eladni. Ilyenkor van szükség egy megfelelően kialakított landing oldalra. Reklámozza különböző felületeken az eseményt, de a reklámra kattintva nem a weboldalra jut az érdeklődő, ahol számos módon el tud kalandozni, hanem egy landing oldalra, ami csak és kizárólag erről az eseményről szól. Leírja, hogy mikor és hol kerül megrendezésre, mik lesznek a programok, előadók, milyen nyeremények várhatóak stb. és az egyetlen dolog, amit vár a felhasználótól, hogy a végén jegyet vegyen az eseményre. Miután ezt megtette, valószínűleg megnézi majd a szervező weboldalát is, de addig nem tereljük el a figyelmét a vásárlási folyamatról.

Ha még weboldalam sincs

Ha most indul a vállalkozásod, vagy nincs még weboldalad, érdemes átgondolni, hogyan szeretnél betörni a piacra. Első körben sokszor érdemesebb egy vagy több landing oldallal indítani. Egy weboldal elkészítése idő és költségigényes, a webloldal készítés folyamatáról itt olvashatsz részletesen. Ezzel szemben egy landing oldal gyorsabban és olcsóbban elkészül. Indíts egy kampányt landing oldallal és könnyen lehet, hogy kitermeli a weboldalad elkészítésének költségét.

Mire lehet használni egy landing oldalt (és mire nem)

A landing oldalak kiválóak a következő célokra:

• e-mail listára feliratkozók gyűjtése
• termék vagy szolgáltatás értékesítés
• marketing eszközök terjesztése (pl. e-könyvek)
• applikáció letöltése
• regisztráció egy eseményre
• időpontfoglalás egy értékesítési bemutatóra stb.

Azonban egy landing oldal nem alkalmas:

• több különböző termék vagy szolgáltatás bemutatására
• más oldalakra való linkelésre a weboldaladon belül
• vállalkozásod bemutatására

Mikor van szükséged landing oldalra?

Nézzünk meg néhány konkrét példát:

Termék / szolgáltatás bevezetés

Egy új termék vagy szolgáltatás promotálására kiváló egy landing oldal. A cél ebben az esetben, hogy minden szükséges információt átadj az adott termékről az érdeklődőknek. Meg tudod mutatni, mi az újdonság, mik a termékelőnyök és neki miért lesz az hasznos. Itt a CTA jellemzően a vásárlás, de bevezetés előtt akár előrendelésre is használhatod.

Kiemelt termék / szolgáltatás értékesítés

Nem csak új termék esetén érdemes landing oldalt készíteni. A top termékeidnek vagy szolgáltatásaidnak is lehet külön landing oldala, ami csak arról az egyetlen termékről szól. Ha pl. webshopod van, ott jellemzően nagyon kevés a hely termékjellemzők kifejtésére. Ezeket emeld ki egy landing oldalra. Lehetőség van arra is, hogy webshop esetén nem egy konkrét terméknek, hanem egy termék kategóriának készítesz landing oldalt, innen pedig a konkrét termékekhez tereled tovább az érdeklődőt. A cél ebben az esetben is az értékesítés lesz.

Esemény promotálása

Egy esemény meghirdetésekor a landing oldal kiváló arra, hogy minden részletet megossz az érdeklődőkkel és egyben regisztrálni is tudjanak az eseményre. Ilyen lehet egy offline esemény (pl. konferencia), de egy online workshop vagy termékbemutató is ide tartozik.

Kampány támogatás

A kampány során általában limitált ideig tartó, speciális és vonzó ajánlatokat reklámozunk. A reklám általában fizetett hírdetésekben fut, de itt nagyon kevés a hely kifejteni a részletes ajánlatot. Valamint fontos, hogy ha felkeltetted az érdeklődő figyelmét, a saját felületedre tereld át. Ezért minden kampány támogatásához szükség van egy landing oldalra, ahol részletesebben tudsz informálni és maga a konverzió is meg tud történni.

E-mail lista építése

Egy vállalkozás legnagyobb értéke az e-mail listája, ezért ezt érdemes folyamatosan építeni. Általában valamilyen ingyenesen hozzáférhető hasznos anyagot ajánlunk feliratkozásért cserébe. Ezeknek az ingyenes anyagoknak is érdemes landing oldalt készíteni.

8 dolog, amit tarts szem előtt a sikeres landing oldalhoz

• Egyetlen jól meghatározott cél köré épüljön, egyetlen cselekvést várj el a látogatótól. Erre a cselekvésre minimum minden 2. szakaszban meg is kell kérd őket egy CTA gombbal.
• Erős és változatos CTA (gomb) felirat. A legjobb, ha egyes szám első személyben fogalmazod meg a feliratot (pl. kérem a könyvet, erre van szükségem stb.)
• Egyszerű, egyértelmű design.
• Nincs navigáció, ami eltereli a figyelmet. Nem tereled át a látogatót blogposztra, portfólió oldalra stb.
• Hajtás felett, azaz a kezdő képernyőn minden esetben van egy figyelemfelkeltő címsor, ennek rövid magyarázata, egy CTA gomb és egy tartalmat támogató, kiváló minűségű vizuális elem (pl. kép a termékről). A látogatóid 80%-a ennek a résznek szenteli a legnagyobb figyelmet.
• Ezt követően a tartalomban végig vezeted a meggyőzési folyamat fázisain. Ne feledd, minden 2. szakasz végén van CTA!
• Az oldal vége felé kerül elhelyezésre az a form, ahol a konverzió történik. A form esetén minden esetben csak a minimálisan szükséges információt kérd el. Ez egyrészt GDPR szempontból fontos, másrészt minél több adatot kérsz, annál nagyobb lesz a lemorzsolódás. Egy feliratkozásnál pl. elég általában egy keresztnév és egy e-mail cím.
• Amit sokan kihagynak: köszönő oldal! Ha megtörtént az elvárt cselekvés, a látogatót vezesd át egy köszönő oldalra. Ez a konverzió mérhetőség szempontjából nagyon fontos.

Így lesz forgalom a landing oldaladon

Az, hogy hogyan érdemes forgalmat terelni egy landing oldalra, függ annak céljától. Ha egy rövid kampány támogatására szeretnéd csak használni, akkor egyértelműen a fizetett hírdetések és a social média posztok jöhetnek számításba. Ha hosszú távon használsz egy landing oldalt, akkor érdemes figyelmet szentelni a keresőoptimalizálásnak is. Itt elolvashatod, hogyan tudsz forgalmat terelni egy weboldalra, legyen az landing page vagy vállalozásod honlapja.

Mérd a teljesítményt és optimalizálj

Minden weboldal esetén szükséges a teljesítmény mérése és a folyamatos optimalizálás. A landing oldalaid esetén a jó hír az, hogy sokkal egyértelműbben mérhető a konverzió és elemezhetőek az adatok, mivel a cél is egyértelműbb. Élesítés előtt mindenképp legyen bekötve a Google Analytics és a Google Search Consol, valamint ha közösségi médiában is hirdetsz, a Facebook Pixel.

Rendszeresen ellenőrizd az adatokat és a tapasztalatok alapján A/B tesztelj, változtass az oldalad tartalmán és/vagy megjelenésén.

Inspirációk

A Pinterestre beírva a „landing page inspiration” kifejezést, nagyon sok ötletet találsz. Néhány példát én is hoztam neked:

• https://hu.pinterest.com/pin/1266706139562748/
• https://hu.pinterest.com/pin/198439927325247841
• https://hu.pinterest.com/pin/655836764511480554/

Összefoglalás

A siker kulcsa tehát a weboldal és landing oldal megfelelő kombinációjának megtalálása. Ezek együttes használata lehetővé teszi a vállalkozásoknak, hogy a lehető leghatékonyabban érjék el üzleti céljait. Az optimális eredmények elérése érdekében érdemes mindkét eszközt integrálni, landing oldalakkal könnyen a következő szintre emelheted vállalkozásodat.

Ha szeretnél Te is a vállalkozásodat támogató, marketing szermlélettel készült landing oldal(aka)t, nézd meg, hogyan tudok ebben segíteni.